Project Description
CASE: OSK HÄMEENMAAN PRISMAT
Päivittäisjohtamisen Muutosmyllyllä myynti kasvuun
”Organisaatiomuutoksen jälkeisten kahden kuukauden myynnin kasvu oli kuluvan vuoden korkeinta.”
OSUUSKAUPPA HÄMEENMAA
TOIMIALAJOHTAJA,
Lari Rusila
+358 50 363 6602
lari.rusila@sok.fi
”Organisaatiomuutoksen jälkeisten kahden kuukauden myynnin kasvu oli kuluvan vuoden korkeinta.”
LÄHTÖTILANNE
- Organisaatiomuutos herätti esimiehissä paljon erilaisia tunteita. Esimiehillä oli paljon huolia omaan rooliin liittyen.
- Esimiesten rooli ja tehtävien jako uudessa tilanteessa ei ollut kirkas.
- Yhteistyö esimiesten välillä ei toiminut toivotulla tavalla.
- Organisaatiossa vallitsi odottava tunnelma.
OSUUSKAUPPA HÄMEENMAA
TOIMIALAJOHTAJA,
Lari Rusila
+358 50 363 6602
lari.rusila@sok.fi
TEKEMINEN
KONSULTOINTI
Keskustelut johdon kanssa etenemisestä jatkuvasti muuttuvassa tilanteessa.
VALMENNUS
Saada muutos nopeasti todeksi ja rahaksi hyvällä fiiliksellä arjessa
- Fokusoiminen ydintehtävään eli myynnin päivittäisjohtamiseen
- Läheltä johtamisen kirkastaminen. Myyjien rohkaisu uudessa tilanteessa
- Itsensä ja erilaisten ihmisten johtaminen (DiSC)
- Yhteisten pelisääntöjen rakentaminen
TULOKSET!
- Keskittymisen lisääntyminen ydintehtävään eli myynnin päivittäisjohtamiseen tunnemyrskyn sijaan alkoi
näkyä jo ensimmäisen Muutosmylly-tapaamisen jälkeen - Esimiesten halu kehittää myynnin päivittäisjohtamista yhdessä esimiehen ja kollegoitten kanssa kehittyi kerta kerralta
- Hyvä tekemisen fiilis kasvoi
- Muutosmylly nopeutti kirkastamaan roolit ja pääsemään eteenpäin antaen samalla hyvän fasilitaattoriavun
