Webinaari: Tulevaisuusvalmis myyntijohtaja

Pääpuhujamme Timo Kakkonen (VTT) on eteenpäin katsova myyntijohtaja, jolla on yli 15 vuoden kokemus operatiivisesta johtamisesta ja kyky reagoida nopeasti liiketoiminnan muutoksiin. Hänen tavoitteenaan on rakentaa tulevaisuusvalmiuksia sekä kestävää kasvua – oli maailman muutosvauhti mikä tahansa.

Timon mukaan tulevaisuuden myynnin johtajan tärkein ominaisuus on aito kiinnostus kaikkea uutta kohtaan. Pelkkä kyky omaksua ja ymmärtää uusia teknologioita ei kuitenkaan riitä, vaan tärkeintä on saada ihmiset mukaan työskentelemään yhdessä niiden kanssa. ”Kaikki lähtee ennen kaikkea siitä, että pitää olla itse aidon kiinnostunut asioista – kaikesta uudesta, mitä ympärillä tapahtuu.”.

Kulmian Tomi Viitala keskustelee webinaarissa Timon ja muiden asiantuntijoiden kanssa sekä fasilitoi aamun sparraushetken. Kokeneena konsulttina ja valmentajana Tomi on ottanut tekoälyn työparikseen, joka hoitaa mm. suurten tietomäärien analyysit jättäen Tomille enemmän aikaa luovalle ja strategiselle ajattelulle. Näitä oppeja Tomi on myös sparraillut asiakkaidensa kanssa.

Tomi pitää tulevaisuuden myynnin johtajan tärkeimpänä ominaisuutena hyvien kysymysten esittämisen taitoa yhdistettynä kuunteluun. ”Vaikka nyt keskiössä on tekoäly, hyviin kysymyksiin ja kuunteluun kannattaa panostaa erityisesti tiimin ja asiakkaiden kanssa.”.

Webinaarissa Timon kanssa keskustelee myös viisi kirjaa julkaissut 180ops Oy:n, Revenue Intelligence ohjelmistoyhtiön perustaja Toni Keskinen, joka on yli 25 vuoden ajan tuottanut datasta tulkintoja ja insighteja, joiden avulla hänen asiakkaansa ovat sekä nostaneet merkittävästi tuottavuuttaan, että tehneet mittavia säästöjä.

Tonin mukaan myyntijohdon tärkein tehtävä on rakentaa myyjille suunta ja työkalut tunnistaa mitä myydä, kenelle, milloin ja miksi. ”Datan saatavuus on merkittävästi vahvistunut ja sen analysointi automatisoitunut todelliseksi arvon tuottajaksi ja elämän helpottajaksi. Myyntijohdon on tärkeää pysyä kyvykkyyksien kärkilinjassa varmistaakseen yrityksen kilpailuedun ja tuottavuuden kasvun.”.

Neljäs webinaakeskustelijamme, hetki.io:n Teemu Takala on enemmän kuin tekoälyn asiantuntija – hän on visionääri, joka näkee tekoälyn välineenä ihmisen potentiaalin vapauttamiseksi. Yli 20 vuoden kokemuksella digitaalisen muutoksen johtamisesta ja kasvun luomisesta, hän uskoo, että teknologian rooli ei ole korvata ihmistä, vaan nostaa ihmisten luovuutta ja tuottavuutta uudelle tasolle.

Teemun mukaan tulevaisuuden myyntijohtajan tärkein ominaisuus on kyky inspiroida tiimiään näkemään tekoäly strategisena mahdollisuutena, ei vain teknologiana. ”Nyt on täydellinen hetki johtajille ottaa tekoälytaidot haltuun – tämä on avain muutoksen johtamiseen ja tulevaisuuden rakentamiseen. Kun hallitset AI:n, sinulla on välineet, joilla voit varmistaa menestyksesi ja inspiroida tiimisi mukaan matkalle.”.